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Exportacion de cafe, cuales son los factores principales que influyen en la oferta y demanda consejos del Doctor en Marketing Internacional Jose Ruben Gonzalez Valles, con los primeros pasos del Comercio con el Exterior de productos Españoles

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EXPORTACION DEL CAFE, LOS FACTORES QUE INFLUYEN

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Dr. JOSE RUBEN GONZALEZ VALLES, nacido en Madrid España hace 30 años, graduado en Marketing Industrial a nivel Internacional en el CENP de Madird (CENTRO ESPAÑOL DE NUEVAS PROFESIONES). Jose Ruben Gonzalez es el Director de la WBN & Da-BI.N Group para toda España en el area de marketing industrial, publicidad internacional, consultoria en comercio exterior y edesarrollo de mercados para la exportacion de productos Españoles. Dr. Ruben Gonzales es el responsable de la WBN & Da-BI.N Group desde el 2010 gracias a su alto nivel profesional y conocimiento de la realidad empresarial de España

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EXPORTACION DEL CAFE, LOS FACTORES QUE INFLUYEN by Dr. RUBEN GONZALEZ VALLES (18 FEBRERO, 2011)

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¿Cuales son los factores que influyen la Exportacion del Cafe?
DE ACUERDO AL TIPO DE BIEN que se aborde, se podrá identificar a los demandantes actuales y futuros, la forma en que ejercen su demanda y bajo qué condiciones, una demanda potencial puede considerarse (esperarse) que llegue a ser una demanda efectiva o real.

Puede tipificarse a los demandantes en atención a sus ingresos, sus hábitos de consumo y preferencias, la estacionalidad, así como los factores que la influyen. Cuando se tipifica a los demandantes intermedios, también es conveniente identificar cuáles son sus características, entre las que se pueden anotar: ubicación, tamaño, temporalidad, preferencias.

LA GENTE TIENE MOTIVOS DIFERENTES PARA DECIDIR BEBER O NO CAFE. Tal vez sea necesario dividir el mercado potencial total en amplios sectores, denominados mercados meta, cada uno de los cuales requeriría un mensaje de promoción diferente o incluso un producto o canal de distribución diferenciad.

En términos muy agregados, una primera aproximación a la demanda se obtiene del consumo aparente (Ca), mismo que se determina como la suma de la producción y las importaciones, deducidas las exportaciones en un lapso definido; categoría aplicable al mercado nacional, Consumo Nacional Aparente (CNA), regional o local.

CONSUMO APARENTE = PRODUCCION + IMPORTADORES - EXPORTACIONES

Ca= P + M - X

Cuando la información disponible permite cuantificar los incentarios, tanto al inicio como al término del ciclo, el consumo aparente más o menos los inventarios, reportará el consumo efectivo (Ce).

Ce= Ca + ó - I

CONSUMO EFECTIVO = CONSUMO APARENTE + ó - INVENTARIO

La demanda deberá entenderse como la cuantificación de la necesidad real o psicológica de la población.

Algunas diferencias se pueden establecer cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en cuenta que la necesidad que se pretende identificar es aquella que se deriva de compradores con poder suficiente para adquirir un determinado producto o servicio que satisfaga dicha necesidad.

Lo anterior lleva a establecer la diferencia entre la que puede ser una demanda potencial y la demanda efectiva o real. La demanda potencial es un indicador muy valioso, sólo que deberá complementarse con los datos de la demanda real.

Así la demanda potencial diaria de leche es la que se deriva de la cuantificación de los requerimientos de la población infantil. No obstante, no toda la población cuenta con el nivel de ingresos suficiente para ejercer esa demanda, por lo tanto la demanda real es menor

 LA DEMANDA PUEDE SER:

- DEMANDA CONTINUA. Aquella que se ejerce de manera permanente.

- DEMANDA CICLICA O ESTACIONAL. La que en alguna forma se relaciona con los periodos del año. Las flores en determinadas fechas, los juguetes, los pinos navideños, etc. También la estacionalidad es relativa a la oferta, tal es el caso de frutales y hortalizas

· De acuerdo a su destino, la demanda puede ser:

· DEMANDA PARA EXPORTACION. La ejercida por empresas, nacionales o extranjeras, para destinarla a mercados de otros países.

· De acuerdo con la estructura de mercado, puede ser:

· DEMANDA INSATISFECHA O POTENCIAL. Cuando la oferta es restricta (sic), la existencia de un mercado insatisfecho es evidente

 

FACTORES QUE INFLUYEN LA DEMANDA

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA.

El análisis de los factores anteriores permite dimensionar la demanda actual, que tiene la finalidad de demostrar la extensión y ubicación geográfica de los compradores del producto estudiado.

Los factores que mayormente afectan a la demanda que deben analizarse son: tamaño de la población, hábitos y preferencias de consumo, estratos de ingresos y precios. El manejo de estos factores permite establecer la situación actual de la demanda, explicar su trayectoria histórica y determinar las bases de la probable demanda en el futuro

Principales aspectos que determinan la demanda.

1. CALIDAD Y FRESCURA DE LOS PRODUCTOS.

2. VARIEDAD.

3. CONVENIENCIA.

4. VALORES NUTRICIONALES.

5. SEGURIDAD.

6. PROTECCION AL MEDIO AMBIENTE.

7. PRECIO

Es importante conocer las reacciones de los consumidores frente a la forma de presentación del producto, a sus características, a las ventajas que se derivan de su utilización y a las promociones comerciales, ya que esta información es de gran valor cuando se proyecta la demanda de bienes de consumo

Cuando se conoce el tamaño, el crecimiento de la población y sus hábitos de consumo, habrán de agregarse al análisis los niveles de ingreso familiar, con la finalidad de conocer el perfil económico que tiene la población estudiada y la distribución del gasto familiar. Los niveles de ingreso familiar pueden ser obtenidos en los censos de población, de encuestas de ingreso-gasto o de otras fuentes que reporten información al respecto.

LA CLAVE ES SER FLEXIBLES, PORQUE EL CONTEXTO CAMBIA Y LOS ACTORES TAMBIEN. Tener constancia y perseverancia puede garantizar que se llegue al exito deseado. BY Dr. JOSE RUBEN GONZALEZ VALLES / MADRID ESPANA -
TEL MADRID: +34- 63531 2864 / CONTACTA DR. GONZALEZ

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